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电商相互入驻是否意味着电商之间竞争的激烈

2018-11-01 11:01:35

11:12 来源:深圳站建设 :CherLee【纠错】人评论

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市场已经热传1号店和当当将会相互入驻,并且当当和1号店面也在微博互动传情,大家大多看到了直接和短期的影响,例如两个电商的品类将会更加完善,1号店的图书品类将会增加,而当当的快消品类也将得到补充。但是当我们将电商相互入驻这一事件放置在电商上市、电商未来、电商竞争、电商换市这样的大背景之下来思考的时候,电商相互入驻或许可以进行更多的解读。

电商相互入驻是否意味着电商之间竞争的激烈?肯定

电商之间的竞争从初的品类扩展竞争到价格竞争,从流量竞争到营销竞争,每一个阶段的竞争,其激烈程度都不压于一场资源、人力、技术的比拼大战。但是,总结这些竞争,实质上都是对于两种资源的竞争,一是商户,一是消费者。在商户竞争方面,不断增加高品质商户的入驻数量,例如品牌企业,不断加强对于商户的控制力度,例如商户和电商签署的入驻协议。在消费者竞争方面,不断扩大广告覆盖以及创新活动策划,例如双十一、双十二等等。相互入驻,似乎意味着电商换市理念下,市场中可供开发商家的资源,正在逐渐减少或者枯竭,需要相互交换商家资源。

电商相互入驻是否意味着电商开始抱团取暖?一半一半

2008年前后,电商经历过一次寒冬,当时的电商主要是以阿里巴巴为代表的B2B站,在国外需求缩减的情况之下,众多的中小企业面临着高库存的压力,依赖中小企业生存的B2B日子自然不好过,实体经济受损让电商在08年着实冷冻了一次。但是现在,无论是实体环境还是电商的主流,都不是寒冬的环境。京东和天猫上线不过5年左右,依然处于逐渐成熟期,未来路还很长。所以,电商取暖之说,并不可取。不为取暖,但是有必要抱团。京东已经赴美上市,阿里上市也在加紧推进,电商上市之后,将会获得更多的资源,为后续砸钱奠定了基础,面对着电商巨头的紧逼,二三线的电商如果个体实力有限,将会更愿意选择抱团。当当和1号店不过是走在了抱团的前面。

电商相互入驻对于商户是否有益?当然

不同电商平台之间的流量资源存在交叉,例如一个用户拥有多个电商平台的账号,但是更存在分歧。导致分歧的原因很多,既包括电商服务、政策、物流等,也包括消费习惯等等。在B2C发展初期,很多电商的政策是要求商户入驻,进而维护本电商平台的竞争力。但是在流量被不同电商占领和分割之后,商户都希望能够入驻多家电商,这样可以获取更多的消费者以及销售量。当当和和1号店的相互入驻,可以说顺应了商户的要求。

电商相互入驻给互联提供了那些机会?导购、兼并

电商相互入驻自然会加速电商的同质化,这不能不使人想到曾经的百团大战,团购站同质化的过程中,在对于商户激烈的争夺过程当中,瞬间出现行业性的崩塌。或被收购、或现金流量短缺。在这一过程中,平台同质化为导购站提供了机会,例如团800的兴起。也为市场中的投资者提供了投资的机会,例如美团的易手。虽然目前的B2C电商数量有限,不会导致历史的重演,但是B2C电商同质化的过程中,导购站和兼并的机会将会增加。

相互入驻,是商户和消费者乐于看见的。但是电商平台可能心理矛盾,矛盾在于占便宜和吃点亏、近期利益和长远眼光的纠结。

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