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微信电商去中心化的圈套

2019-05-15 05:32:13来源:励志吧0次阅读

摘要 : 从一开始就不可能像百度一样,具有高效的流量分发能力,也不可能把朋友圈变成集贸市场,电商一开始就没有中心化的可能。

张小龙近日提出二维码会成为移动互联时代的流量入口,这只是腾讯失去搜索话语权的无奈之举。

为何提去中心化?

因为没法中心化。本身具有太强的社交属性,引进来的流量大多是为了和同事、亲友沟通,聊聊天、刷刷朋友圈,大多数人因为交换而来,的其他功能成了摆设。坐拥巨大的流量,但没法分发给能带来真金白银的电商伙伴,这是的无奈。

从一开始就不可能像百度一样,具备高效的流量分发能力,也不可能把朋友圈变成集贸市场,电商一开始就没有中心化的可能。

去中心化不见得是好事

支持商家通过公众号开展电商业务,口袋通等第三方服务商免费搭建微官,把电商的开店门槛拉到和淘宝一样低。门槛是低了,但流量在哪里?张小龙说的二维码是一条路,这条路能走通吗?笔者此前加入到口袋通一商家群,群里的同仁纷纷表示不知道用户从哪里来。有一位卖电器的同志通过送礼品吸粉1万人,投入20万元,活动搞完退掉5000人。另外十余位同志通过推广二维码吸粉,平均粉丝不过千,购买率不足1%。

电商比拼的核心是效率,其中流量本钱是关键。买进卖出的差价跑不赢流量本钱,这桩生意就做不下去。有人说淘宝抑或天猫的流量成本是套在卖家头上的紧箍咒,但好歹还有流量可买,电商的流量成本不但不可控还居高不下,朋友圈除面膜和各色A货,有那样东西能走量?

说的去中心化是在忽悠卖家,我这里流量不收费,关键是这些流量都是卖家辛辛苦苦一个一个拉来的,与这个平台何干?而这些流量的转化率目前来看是远远低于淘宝京东的。而无法做到规模的电商都是没法持续的。

去中心化的电商怎么走?

不少在淘宝京东开店的卖家也同时在开店,这些店目前只是充当了移动官的作用,对销售起到的作用基本为零。一是用户习惯转变没有那么快,1是流量不可持续。

卖家真要做电商,要解决两大困难,一是流量即用户从哪里来,第二个是如何留住用户。光靠二维码肯定不够,其一是难以定位目标用户,推行本钱高,其二是扫描以后转化率奇低,无法到达规模经济。

目前看到比较好的电商,做限时快送的是一大代表,这些卖家利用的定位功能,打差异化,具备一定的独特竞争力,算是想明白的一帮人,但距离规模经济之路还很远。

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